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　なぜ４９％なのか？

• 設計１００％に対して７０％で受注して、その７０％すなわち４９％で直工を仕上げる必要性。についてです。
• 少し話はそれますが、先日大分市長、「釘宮ばん氏」の講演を聞く機会がありました。
• その中で衝撃的だったのは、今までピーク時の 　「建設投資額７００億」　　　に対して
• 「来年度の投資予定額は２３０億」　　　とのことです。
• 不景気対策で公共工事をだす時代ではないのです。
• 現在大分市では過酷な価格競争が繰り広げられています。
• でも企業として生き残っていくためには　その中でも利益をだしていかなければなりません。
• よりよいものを、より安くが求められている中でどう対応していくのか。
• そのひとつが、「新事業進出」であったり「民間事業対策」であったり
• そして「経営体質の強化と見直し」ですよね？
• 設計の７０％で競争するということは、今までは考えられませんでした。
• 少し前にお話しましたが、ある金融機関の調査によると
• 全国の建設企業の直工利益率は　１３％　が平均らしいです。
• 設計の９０％程度で受注していたとしても　１３％の利益をだしていたと
• すると　設計からすると　７７％受注で
• 　　　　↓
• 利益　ゼロ　という現実が待っています。
• ７×７＝４９
• だからといって４９％で仕上げられるわけない・・・
• いままで１億程度の受注があって
• もしあなたの地域が競争になったので、受注高は７０００万になったとします。
• そうなっても、一般管理費（固定経費）はそう簡単には削減できません。
• 工事高が１億あっても、７０００万でも　一般管理費は２０００万かかるとします。
• ７０００万の工事高の７０％で現場を仕上げた場合の　直工利益　２１００万
• この２１００万から　一般管理費会社経費を差し引いて残り１００万 これが、会社の経常利益です。
• でも、借入れなどがある場合の、利息や返済はこの１００万からださなければいけません。
• 設計の４９％で仕上げたとしても会社全体の利益となるととても厳しいのです。
• いまさらですが、「現場代理人」とは、社長に代わって現場をする人です。
• 今担当している現場だけではなく 「経営者」 の感覚をもてる
• お金の流れをつかんでいく　「現場監督さん」がとても重要になってきますネ。
• 厳しいことばかりを今日は書きましたが、
• 「現場を仕上げたときの達成感は何者にもかえがたい」とみなさん感じていると思います。
• しかし、この達成感が、後からお金（利益率）によって消されてしまうことだけは・・・悲しいです。
• １日５分の継続で、いろいろなことが分かります。
• でも、建設技術者はとてもすばらしい職業だとわたしたちは、思っています。
• 　これからも、みんなでがんばりましょう〜！！